Light Buyers
Definizione · DefinedTerm
Acquirenti occasionali che comprano i prodotti di un marchio raramente e senza una dichiarata fedeltà emotiva, ma che costituiscono la fetta più ampia della crescita aziendale.
Nel libro
Nel Capitolo 4 viene citata la tesi di Jenni Romaniuk per mostrare il contrasto tra chi punta alla penetrazione di massa neutrale e chi sceglie la polarizzazione identitaria.
Fonte
Alessandro Angelelli, Economia Artificiale. B2A: come vendere, comunicare e fare marketing quando il cliente è un agente AI, Moondo, 2026. Glossario, Appendice B.
DOI 10.5281/zenodo.23471195 Scarica il libro gratis